2021年零售行业趋势「2021年零售业」
2023-09-24 11:04:06
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导购型电商主要分为内容导购与价格导购，前者以详尽的产品介绍为主，后者则以价格优惠为主。
概念定义导购型电商平台主要是通过合理科学地对消费者进行网上购物引导，引导过程中会对卖家产品产生推销效果，由此形成了卖家支付佣金给导购平台、导购平台为卖家引流的商务模式。为了吸引更多用户通过导购平台进入卖家店铺，导购平台一般会拿出部分佣金返利给消费者，形成市场良性循环。
目前，导购型电商主要分为内容导购与价格导购，前者以详尽的产品介绍为主，后者则以价格优惠为主。
产生背景随着互联网技术进步与各大社交平台发展，淘宝、京东等电商面临着越来越激烈的流量之争。为了维持稳定“淘内”流量的同时尽可能多吸引外部流量，一个帮助电商导流的导购电商产业形成了。
目前导购型电商主要解决的是买什么、哪有卖、哪家好的问题，即根据用户的不同需求，向用户推荐满足需求的相关商品；在明确用户要购买的商品后，向用户推荐可以购买到该商品的商家；在能为用户提供所需商品的商家中，为用户推荐更优商品和服务。
发展历程2015年，随着微商和网红时代的到来，淘宝、京东等平台卖家愿意付出更高比例的佣金给导购平台，从而获取更多流量形成竞争优势。
模式特点1、基于社交的分销体系
淘店模式为了吸引流量，大多以“自购省钱，分享赚钱”为主要模式，在消费者对平台进行分享与推广的过程中，可以获得积分或现金返利。由于这个分享过程是基于每个消费者的社交圈，其体量一般较为庞大。
2、依附于传统电商平台
目前市面上的导购型电商平台绝大多数与淘宝卖家签约，京东、拼多多等也占有一定比例但占比相对较小。导购型电商没有自有供应链，只依附于以淘宝为主的传统电商平台，其主要工作就是引流。
市场画像行业规模及发展趋势2018年，中国电商导购用户规模达3.03亿，据统计机构报告，2020年这个数字达到了3.81亿。
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