为什么说拼多多是只有淘宝没有天猫的阿里「阿里巴巴和拼多多,天猫的共同点」

随着各大互联网公司的财报发布完成，可以看到，2020年国内整个互联网公司的增长是较大的。腾讯净利润接近1600亿，京东净利润接近500亿，就连美团综合净利润就已经成为了正数。不过有意思的是，在电子商务领域，老牌电商淘宝和“新秀”拼多多的财报，能够看出来不少的落差。这其中包含了有马云跟黄峥两者对于电商行业的态度，对于用户心理的把控的差异。这种差异，也是让拼多多3年完成上市，上市即300亿美元市值，上市3年市值超过1600亿美元，孰是孰非数据已经告诉我们答案。

近年来，阿里巴巴的电商路线是，把天猫 淘宝的平台流量入口都引入到淘宝中，其中在淘宝入口的流量包含了直播、天猫、天猫超市甚至线下买菜平台等。但是这种的集中化平台，也给淘宝自身的定位带来不小的模糊化。这样一来就造成两个问题，第一个问题就是让京东的定位更加清晰化，自营 3C领域打造的名气，使得京东越来越专业。而曾经天猫也有过类似的规划，甚至马云也曾说过：“阿里巴巴是打造更多的京东，并且让这些公司盈利”。但是在2020年，京东营收增长了近30%，阿里巴巴虽然在第四季度增速较快，但是年度综合来算，总营收仅增长不到4%？

本文要说的是拼多多，为什么先说京东呢？其实这也是为了引出拼多多用户量增长的原因。京东自营和拼多多这种模式都在增长，说明整个电商行业是良性市场，而阿里巴巴年度营收增长了4%，不得不说名确实存在一定的问题。而让马云更不明白的是，拼多多营收增长97.6%，净利润亏损70亿以上。电商行业，前些年亏损是正常的，但是营收增长率确实在国内电商排名第一，另外一份数据显示，拼多多的2020年第四季度月活跃用户数为7.88亿，注：标注同期阿里活跃买家数为7.79亿，京东4.7亿。可以说，拼多多一举翻身，成为了用户量基数第一梯队的电商平台，这也标志着拼多多不再是中老年人的专属，越来越多的年轻人加入拼多多行列。

其实有不少人的购物习惯上，大件电器在京东上比较放心，小件产品、衣服等在淘宝更多。而拼多多则是从低价入手，打着比淘宝还低的姿态进入电商。其中还有关键的一步：阿里巴巴的支付宝和淘宝是两个事业部，甚至后来还分为了两家公司，在淘宝买东西，需要加入购物车，然后调用支付宝进行付款。操作较为繁琐，使用支付宝又需要身份证等认证。这个是阻碍中老年人使用淘宝的一个关键因素，拼多多则抓住了这一点，只要你有微信和手机号，就可以在拼多多上购物，整个流程只要看着别人操作一遍，下次就自己会了，而首批人会带动其他人加入，为什么？因为拼多多的核心营销点在于“拼”字。

再后来，拼多多的用户基数上来了，黄峥没有再等，而是在第三年就着手上市，上市融资之后，拼多多开启了百亿补贴计划。把矛头指向了3C领域，一些电子产品，家电等都涵盖在内。这个时候，我们就会发现，拼多多和淘宝的差异并不是很明显，甚至有不少店铺在淘宝和拼多多都有分店，而且价格还有差异，拼多多会有一定的下沉，你觉得这个时候，消费者往哪里走？

正如网友知足常乐说的那样：我有50多岁，用智能手机只会拍照、看新闻和用微信，购物不敢想，太复杂又担心被骗。后来女儿给示范了一遍用拼多多，觉得还是可以接受，用过一次之后，感觉还挺时髦，2021年搞起来的买菜平台，也能一下子上手了，主要还是操作简单。