跨境卖家现状如何「岗位薪酬体系表」

对于跨境卖家来说，薪资体系似乎总是一个棘手的事情，特别是对于一些刚开始创业的跨境电商企业，特别难以下手。尽管非常难，但是这薪资体系的问题几乎是关乎着整个创业团队是否能稳步发展的基石，非常重要！

今天小美给大家分享两种常见的提成模式，一种是按照销售额的比例来提成；另外一种是按照利润额的比例来提成。

通常也分为固定销售额比例和保底销售额比例。

1、固定销售额比例：通常从千分之8到5%不等，根据不同的行业提点不同。常见的提成销售比例，大多数的行业是在1%到2%之间，利润高的一些行业，可以开到3%，4%，甚至5%。而一些货值很高订单周期较长的行业，提点会比较低。

但是我个人并不觉得这种提成方式是合理的。这样的提成方式对于销售以及开放人员来说，很多时候为了追逐个人收益，而容易忽视企业的成本与收益，对于跨境企业来说反而是一种自杀式行为。

2、保底销售额比例

保底销售额比例就是公司给销售人员设定一个最低的销售额，比如50万美金，那么超过50万美金以上的部分，再按照提成比例来计算你的提成，这个也是很常见的。

通常来说，销售人员对这个都会比较头疼，因为这个是一个硬性的业绩指标。我认为如果你要设定保底销售额比例的话，一定要对这个额度好好考虑，而且你要综合考虑目前，你的公司处在什么样的发展阶段？如果你是，刚开始创业初创企业，那么我认为，这个保底销售额比例就没有必要。毕竟在业务的前期很多时候订单量很少，根本就不稳定，或者压根就没有订单，销售好不容易接了一单，却发现达不到保底销售额没有提成拿，这会极大的影响业务的积极性。

这是跨境企业经常会使用的计算提成的方式。

小美经常会遇到有些老板说，不想让员工知道订单真实的利润情况，老板也不想让员工知道行业当中供应商等价格水平等等，在这样的外贸公司里，多数业务员是成长缓慢的，知其然而不知所以然，能力和知识结构太单一。反而，得不偿失！

一般来说，按照利润额来计提提成，通常的比例大概在15%到20%左右。由于每个订单可以独立核算出来订单的毛利润，因此实际上销售很清楚地知道自己，接了一单以后，这单的利润是多少？自己可以拿多少提成？如果价格做得低，自己的提成自然也拿的少，因此，很多时候，业务员都会尽量的，多去争取一些好的价格。

所以，与其对员工保守，不如公开自己的成本与利润，让员工与公司的目标利益保持一致，这样对于企业与员工都是良性的发展。

最后来说，确定一个科学合理的薪酬标准，对于稳定员工、激励员工会起到非常关键的作用，更有利于刺激团队产出值提升。同时，也可以根据不同岗位特性，来确定不同的薪酬考核标准，确保不同岗位的员工均能刺激其潜力提升，注意完善细节，适当的激励政策以及一些福利待遇，团队管理需要用心呵护！