唯品会的大牌为什么便宜「唯品会线下为什么那么便宜」

“这次真是捡到宝了，前几天女朋友过生日，在唯品会入手了经典口红mac子弹头，而这款口红热门的色号，在专柜价格要比唯品会贵很多。到货后女朋友欣喜不已，上嘴绝美、薄涂厚涂都非常好看。”最近，一位网友这样感叹道。

便宜总有原因，陆续在网上查了很多资料，才发现这家电商真的挺有意思，同样的品牌同样的商品，但价格或多或少要优惠一些。有网友也发现，一款玛丽珍鞋在唯品会上，比别的平台要便宜几十元；在唯品会反季入手羽绒服或者毛衣，更是便宜。

其实，唯品会专做品牌特卖，有点像线上版“奥特莱斯”，但不像一些网友想的，唯品会只经营化妆品业务，平台品类挺多的，包括美妆护肤、母婴、鞋包、3c家电等等。

都说鱼和熊掌不可兼得，但唯品会却能将品质和性价比聚到一块。听起来感觉挺不可思议，实际上这背后的缘由并不难解释，说到底平台还是在围绕“品牌、特卖”做文章。

先来说说品牌，咨询过一位业内的朋友，像斐乐、兰蔻这些品牌方，在线上线下有很多授权的经销商，并且有1、2、3级之分，级数越靠前商品溢价越少。而跟唯品会合作的要么是品牌方，要么是一级经销商，这就跳开了多余的流通环节，更保证货源为正品。

其次是坚持“特卖”，唯品会上大牌之所以便宜，除了跟供应链有关，还因为平台长期坚持自营模式。唯品会派出2000多位专业买手飞去全球各地，找到不同的供应商报价，再仔细比对供应商之间和同一家供应商的历史报价，优中取优选择与价格最有优势的供应商合作。

此外，还会有很多品牌方，经常与唯品会联手让利消费者。比如COACH、FILA、兰蔻这些大品牌经常会在平台上做特卖，折扣基本都是在3-5折，有时候赶上做大促活动，可能还会更低。

最近搞得如火如荼的“4.19品牌特卖节”就是例子，5000多个品牌联手唯品会一起让利，COACH鞋包低至1.7折、SK-II至高买1享19件礼、欧莱雅全场低至17元、周生生黄金到手低至228元、爱他美婴儿奶粉3段低至120元。令人感慨，原来大牌也可以很便宜。

在唯品会最新季度财报中，平台活跃用户数达9390万、GMV达1915亿元，而且用户复购率持续增长，可能这就是原因所在。另外，它坚持“品牌、特卖”，这种差异化发展，也拓宽了自身的护城河。