个人卖家做跨境电商常见的几个难题「个人卖家怎么做跨境电商」

如今，跨境电商正处于红利期，不少人跃跃欲试，打算分一杯羹。这里，小编和大家分享一下，个人卖家做跨境电商常见的几个难题。

难题一：缺少资金

这里说的缺少资金，不是说连几百块都拿出不的窘态，而是指相对于大卖来说，资金实力不够雄厚，对进货、营销推广等费用需精打细算的状态。

店铺缺货，意味着卖家进货要更精细些，对店内所有产品都进货可能做不到，也正如此，所以当有零库存的产品成交时，我们向供应商或厂商下单，往往也因为对方突然无货或不再生产导致有单发不出，最终要么用更高的价格从对手那里拿货，要么因全网找不到货源只能虚假发货或成交不卖。另：因店铺缺少资金，所以对于产品付费营销费用和投入的持续上不能持久，导致产品的成长受限，影响店铺发展。

此种原因要想解决，小编建议：

一 ：每月、每周制定各项运营营销计划，对涉及到费用花销的项目，从项目开始到中间段到最后，每一步、每个流程、每段时间，应制定清晰、明了的数据要求。明白到哪个阶段要花多少钱，要达到怎样的成绩，我们才能在事前一步步地去做好每个细节点，争取提高效果；

二 ：运用所学的运营方法缩短产品出单时间，提高产品出单效率，让资金更快回笼，这也是需要做的。

难题二：缺少专业人才

团队缺人对店铺快速发展不利。之所以缺人，是因为：

1）跨境电商较为集中的城市或地区，对跨境人才的需求旺盛，跨境从业人员选择性多，且有些浮躁，每份工作没做多久光靠频繁换工作就能涨不少薪水，这在广东沿海、义乌、厦门等地区特别常见。

2）管理水平不够，导致不知如何对团队进行工作安排，也不定期安排培训，这样的团队效率低下，因每人分工不明确、责任不到位，导致出错易推卸责任，且因犯错成本低，导致人员懒散，影响店铺未来发展。

3）激励手段不分明，导致团队对店铺运营无激情、无动力主动思考积极做事。卖家应结合现有的店铺运营数据，在充分考虑了营销推广等因素的情况下，明确下个阶段店铺具体的销售目标，到达哪一步就有什么样的奖励，最实在的莫过于钱。

4）目标制定不明，这是因为目标含糊，若不能依数据而实际来制定，团队会因达不成或差太远而士气受损。若轻松达成，对此又无压力，会损耗卖家自己的利润，故目标制定上一定要结合商品分析、营销助手等工具多方参考后再制定。原因三：缺选品能力

难题三：缺少选品认知

如何选品，大卖有大卖的方法，小卖家有小卖家的途径。以下是几个常见误区：

1）别人卖啥我卖啥。这种思路是典型的仿款思路，仿款不是说不行，而是有侵权风险，还会提升产品竞争难度，除非你在这类产品上有极强的自家优势，如价格更低、物流成本更低，营销更有效率，否则只是相当于店铺增加了一个在售的产品而已。

2）卖供应商叫好的产品。这种思路下的选品有风险，信息过期且有供应商有故意引导的嫌疑。一般来说，大家都说好的，说明产品确实受到疯狂抢购，但正因此，为避免自己在高位当了接盘侠，且花了巨大代价得到的产品卖不出，故不建议此时进入。

难题四：缺乏必要运营知识

很多卖家缺少运营知识，通过网上看网学习，参加线下交流会了解。不能说这些方式有错，但卖家会付出更多代价。如网上看网学习，获取的信息是延迟的，研究的知识有可能是被误导的，因无人指导而自行研究会越走越偏，最终花了时间、精力，啥也没得到。

总之，个人做跨境电商，困难肯定是少不了的。只要能够准备充足，逐个击破， 定能成功。