如何打造百万门店「如何做天猫店铺」

此店铺为2019年10月新开店铺，是一个天猫专营类店铺。

主营类目为方便速食--包装即食肠类，主要产品为双汇火腿肠系列，客单价在25-45元左右。

在接手店铺之前一直是掌柜自己运营，产品的基础未优化好，因此权重低，坑产低，每天销量只有15单左右。

为所处类目的第二层级，处于中低部层级，排名相对来说比较靠后，导致店铺发展处于瓶颈。

经过筛选后，掌柜决定和汉聪电商代运营进行合作，达成合作后1月6日正式接手店铺。

（1）店铺产品水印未将产品优惠信息与卖点突出，导致店内流失严重。

（2）产品标题大部分是复制其他店铺产品标题，关键词质量不高。

（3）产品权重不够，没有排名与曝光，进店流量稀少。

（4）店铺销量过低，且评价未做相关优化与干预，与同行竞争优势不明显。

（5）流量结构相对单一，未做直通车相关优化，付费流量效果不佳。

（6）店铺没有报过任何的官方活动，没有得到官方流量的扶持。

（7）店铺缺乏整体的运营规划，没有系统的提升方案。

（1）优化产品主图，清晰并且突出卖点，达到吸引顾客的目的。

（2）通过查找行业关键词和直通车数据，找出热词和冷门神词，做好关键词优化，增加曝光和访问。

（3）确立好产品结构，非单个主推款和辅推款结合的方式获取更多流量。

（4）对接平台资源，申报官方活动。

（5）进行市场分析，结合自己的产品结构保持店铺的上新。

（6）做好相关内容运营，增加粉丝粘合度。

（7）优化店内粉丝人群，针对定向客户制定优化策略，提高客户活跃度，维护客户群体。

（1）GMV拉升

开始接手店铺前一周的销售额

接手店铺一个月后（近一周）的销售额

可以看出整体销售额呈上涨趋势，前后销售额上涨了近35倍。

（2）店铺访客数

店铺接手前一周访客数据

店铺运营一个月后（近一周）访客数

（3）店铺层级对比

店铺接手时层级状况

店铺现在层级状况

店铺从所处类目第二层级上升至第五层级，店铺排名上升了3000多名。

（1）做好产品的基础优化，有利于权重的提升，获得更多的曝光和展现。

（2）该类目下顾客复购率较高，做好新老客户维护，增加客户粘合度。

（3）结合产品特性提炼产品的卖点，并且找出与同行更具优势的差异，结合电商新玩法展现给买家。

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（1）持续做好基础优化及付费流量优化的同时，也要时刻关注市场行情，监控竞店作出相应的运营策略抢占市场。

（2）核算成本后报名聚划算，淘抢购等活动，增加店铺的曝光的同时也提高产品的坑产，引入更多新客。

（3）分析消费者对市场的反映情况，做好新品的搭架与推广。