怎样实现圣诞节的促销活动「节假日营销」

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本文摘要：

卖家需开始在10月、11月、12月做好详尽规划。尽早规划，意味着卖家在制定策略上，将有更多时间以考虑到当前趋势、新兴数字渠道选择以及消费者的期望，甚至还能通过优化策略实现与其他同行拉开距离。

以下为部分正文：

距离圣诞节似乎不到100天了，对于中国跨境出口电商的卖家来说，以圣诞节、感恩节为主的黄金购物季的来临，将会是一年来实现逆风翻盘、焕发生机的最好时机。

根据eMarketer数据，预计2022年假日零售额将增长3.3%至1.262万亿美元，其中实体零售额增长0.9%至1.026万亿美元，电子商务增长15.5%至2358.6亿美元。

从eMarketer的预测中可得知，今年假日购物季的趋势虽有增长，但整体形势也不是很乐观。加上今年全球整体经济形式下滑、政治因素、高通胀、原材料缺失等情况时常发生，为更好地避免突发因素的影响，卖家更应该在假日旺季的选品、仓储、物流运输等方面，提前做好谋划和筹备，尽最大努力防止或降低意外因素对正常经营造成的影响。

营销工作，相比于以上的链条环节，并不需要这么紧急，但因为今年不确定性因素时常发生，许多购物者更希望能够早点进入购物季，避开人群和关键商品的短缺。这一点也与以上Salesforce的预测相符合。

早在亚马逊Prime Day之际，Salesforce便做出预测，因担心运输延误和货架耗尽，消费者在今年的销售旺季到来之前便开始购物。今年人们将会寻求更多折扣型、价格实惠的产品，且提前进行囤积。且与去年相比，今年全球将多出42%购物者、美国多出37%的购物者，他们都共同表示，将计划更早地开始购买圣诞节的礼物，以获取更实惠的交易。

另外，除了提前进入购物阶段的消费趋势外，整个购物旺季的开始和结束周期会更长。不过，这也并不是什么值得惊讶的事，早在去年，大型零售商们为了把握住机会，纷纷提前锁定销售旺季和用户，各个都铆足了劲，扩大假日购物的范围——亚马逊甚至将黑色星期五的促销活动延长至2个月，从10月开始，全面进入节日送礼季节。

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