亚马逊:选品和运营分别决定了什么「做亚马逊运营怎么样」

全文分为5个部分

1，为什么选产品的差异化很重要

2，为什么我们要做自己运营能力范围的产品

3，如何合规搞定评价

4，总结

今天跟朋友感慨了下，现在几乎已经到了拼供应链的价格和评价的阶段了，我们的代工厂已经有半年多没有出过新品，唯一出的三个新品，还是我提出来的，一方面今年大家都在缩减开支，另外一方面新品很多人推不上去没有量，我们今年要做的就是整合供应链优势和运营优势，今年这么艰难的情况下，还做了2个小类的BSR，虽然一天才40-50单，但是已经很满意这样的结果了。

1，为什么选产品的差异化很重要

举一个非常简单的例子，大家都是做电脑支架的，差异化带来就是不一样的点击率和转化率，不一样的产品满足不同的客户，假设我们市面只有这三款产品的时候，那么每个客户会根据他们的需求的不同，选择不一样的产品，但是每个类型的客户人群是固定的。

这四个产品，非常明显的就是1，2，4几乎就是一摸一样的产品，3就是一个明显不一样的，虽然功能一样，但是3的价格明显就可以定价比这三款高，另外就会体现在点击和转化上面，每个人都想跟别人不一样的，厌倦了千篇一律，都喜欢惊喜，所以3就是惊喜。

差异化会带来什么，1，一定溢价空间 2，点击率 3，转化率

2，为什么我们要做自己运营能力范围的产品

产品推不起来是不是一定就是产品的问题，不一样，可能市场竞争你接受不了，市场竞争分为两个方面，1，价格竞争 2，评论竞争

电脑支架

放置架

非常明显就是图二价格更卷，评价更多，就算我们能够在图一市场做起来，那么图二的市场我们不一定能够做起来，通常我们讲的市场迁移，就是我们要做两个竞争大致相近的市场，或者更弱的市场。

市场我一直强调就是，市场迁移，什么叫市场迁移呢，就是竞争的迁移，选择一些材质一致，竞争差不太多的市场，这是我们做产品的一个核心要素。

大部分人做到一个市场深耕的情况下，很难在第二个市场深耕，原因就在于无法做好市场竞争的迁移，简单的来说，找一个跟现在的市场竞争环境差不多的市场是关键，首先自己要了解市场竞争的几个条件。

01，关键词的点击和转化头部占比

02，类目头部占比

03，品牌头部垄断比例

04，广告CPC轮转位置以及竞价

05，各个高中低客单价占比

06，每个review阶段占比

07，6个月内新品进入占比

08，新品切入的时间点

09，新品切入稳定的时间战线

10，供应链是否能够共享目前类目

其实前9个分析条件非常容易通过软件看出来，两个类目拉出来做一个对比就知道了，但是如果想要两个类目完全一致，这几乎是不可能的，把握住70%以上的相似度就可以了，最重要的就是第十点看供应链是否能够共享，这一点特别关键。

3，如何合规搞定评价

市场的竞争，到了最后成熟期的阶段，大家会发现一个问题就是没有什么产品革新的功能出现了，这个时候就是文章开头说的拼价格和评价，如何合规搞定评价是每一个电商人的必修课题。

我们搞定评价的方式很多，1，自养号，2，种子链接 3，催评 4，vine 5，独立站客户邮箱，其实方法都是一些常见的方法，但是实际运用起来真的效果不一样。

第一波要评价的时候，就是新品前期10个评论，这个时候我们自养号就会发挥作用，留几个评价或者直接合并之前的种子链接

第二批要评价的时候，就是产品起量阶段，我们通常就是依靠第一波，产品跑起来以后，因为销量起来，我们就会做催评和vine

第三波要评价的时候，就是有时候来了差评，这个时候通常就是独立站邮箱取找几个真人权重高的来拉评分

当然每个人都有每个人的绝招，这只是我们通常一个思路。

4，总结

产品是基础，运营是助力，评价是帮助我们起飞的工具

5，免费加入社群