为什么做电商大部分亏钱「做电商亏死了」

在过去两个多月的电商节中，全国电商销售额突破3100亿元，天猫、京东均打破去年记录。但对于电商人来说，有一种心酸是别人以为你赚了很多钱！

实际上，由于国内电商的小商品利润实在太低，与国外小商品相比，也就一下子缩水了。举个例子，比如这款被迪丽热巴玩坏的花王蒸汽眼罩。其实早在几年前，花王蒸汽眼罩一直是各路明星的日常必备品，解乏又可助眠。但这一款简单的小商品，进口过来客价就接近200元。但拆开之后你会发现，其实和国产的大同小异，由一个发热体、一个无纺布材料棉布和植物提取物组成。这样的产品，国内大多厂商都可以制造，但最终还是逃不了9块9包邮的命运，这又是为什么呢？

从知识产权角度上来解释就是，一流企业卖标准，二流企业卖专利/商标，三流企业卖产品。

首先，“花王”一品牌最早成立于1887年，是日本知名的日用品品牌之一。在花王6000多名职工中，单单研究开发人员就占到总人数的28.3%，每年研发出的电子系统、配方专利等不计其数。因而深受全球消费者青睐，同时也为“花王”品牌效应、口碑效应累计了不菲的财富。

因此，当这个外国小商品——“蒸汽眼罩”挂上“花王”这个商标后，消费者就能快速识别产品的来源，再加上此前“花王”累计的良好的声誉、商誉，消费者自然会在众多商品中挑上它。

所以，国外小商标卖得贵，绝大部分卖的是它的品牌！

其次，是卖专利。蒸汽眼罩虽看似简单，但也是由数件专利叠加成的。比如，蒸汽眼罩核心组成部分是发热体和植物提取物，使得使用者不仅能消除疲劳、安神助眠，还能解决使用者眼部干涩、眼袋、黑眼圈、浮肿等问题。其中，植物提取物涉及到植物萃取技术，发热体涉及制作工艺技术等专利技术。而作为生产商，一般是不会把整件商品的所有专利技术集于一身，一般是取长补短，进而引用别人的技术。而这一部分的费用，就极有可能“嫁接”到各个供销商身上。

综上，该案例分析对于企业家来说具有极大的教育意义，只有企业真正认知、获悉知识产权知识、运营技巧，并将其善用作为企业获取利润的利器时，企业才能了解到知识产权的魅力所在。建议，广大企业在日常经营时要注重对商标、专利的培育工作，才能在发展的道理上愈发强壮！