水果店卖水果的技巧和话术「卖水果导购员销售技巧」
2024-02-11 17:04:03
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1、销售水果时嘴甜一点
平时积累一些水果的话术，日常有很多顾客有送礼的需求，水果店在售卖水果时，就需要掌握一些水果的话术，引导顾客来购买。和小孩聊天，微信，对视，弯腰蹲下，降低孩子的敌对感，孩子不吵，家长留的久。人手忙的过来的情况下，一人安抚孩子，另一人去做店内产品营销。开水果店学习分享圈子，朋友圈下搜一搜功能，搜水果店圈子，共享更多水果店信息资源。
2、卖水果前做好说明
水果拉的新鲜，线上发的再好，门店员工也要配合好才行，售前做得好可以减少很多售后。比如水果店卖特价榴莲，要提前承诺给顾客没有售后，只能给顾客包生熟，没有办法给顾客去包口感，包软糯，如果顾客提出这样的要求，建议让顾客去别的地方买，便宜的榴莲有售后是很难做到的。更多开水果店经验分享，朋友圈下搜一搜功能，搜水果店圈子。
3、水果不一样卖法就不一样
价格高的装盒装起来好卖，做引流的水果散卖大堆头好卖。比如火龙果如有黄叶、脱水或果体较软的，应及时挑选出来进行切开销售。像荔枝剪掉的是装盒不散卖，散卖的也不会剪枝。有些水果早上拿回来，晚上没有卖完的就全部发霉，剩下的就只能都倒了，这种保鲜期短风险高的品种拿来做低价团购就很好，高价卖不完很难回本。
4、人气产品价格低
中低端的店可以用价格去吸引人气，如果周边都是比较有钱的顾客，就没必要去用价格吸引过来了，没什么意义，顾客不在乎价格，降价价格还会减少利润，反而是充值送水果这种应该要实用一些。水果店进货在货源方面要注意一些，因供货商、渠道、货源的不同，水果的批发价格有高有低，供货商多积累，跑多了就能找到性价比好点的供应商，这样在成本上可以拿到有优势的价格。
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