传统电商和兴趣电商「社交电商怎么做」
2024-03-05 16:04:03
[玫瑰]匪哥读文章，感悟分享。
[玫瑰]随着电商业态的发展，电商业态主要分为是3种。
[爱心]①传统电商≈搜索电商（淘系、京东）
这类电商的模式都是基于用户先产生需求，再是商家呈现商品的触点，与用户达成信任完成购买。
简单来说就是“搜索，买，买完就走”
[爱心]②兴趣电商≈内容电商（抖音、小红书、公众号）
这类电商的模式都是基于商家先呈现内容触点，再是用户在逛得的时候激发需求，与用户达成信任完成购买。
简单来说就是“内容，逛，喜欢就买”
[爱心]③社交电商≈信任电商（快手、云集、拼多多）
这类电商的模式都是基于用户A与用户B之间的信任，再是商家呈现商品的触点，用户A基于用户B的信任完成购买。
简单来说就是“社交，跟，你卖就买”
[玫瑰]做个比喻，搜索路径，是喧嚣拥挤的大路；内容路径，是少有人走的小路。
[玫瑰]事物的发展变化规律是不变的，一直都在不断地迭代更新升级，用户对搜索呈现的商品要求越来越高，对内容的质量形式也越来越高……
[玫瑰]品牌商发现，搜索路径越来越挤，内容路径越来越艰难，怎么办呢？试试在“社交路径上”，等待消费者。
[玫瑰]从搜索路径，到内容路径，再到社交路径。 从线下场景，到电商场景，再到直播场景。从需求出发，从触点出发，从信任出发。
[爱心]每一条路径上，都蕴藏着新的商业机遇。
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