googleADS「最重要的事情」

Google Ads，作为世界上最大的广告供应商之一，提供形式多样的广告服务，并且简单方便的账户开通形式，让很多人跃跃欲试，按照操作指引上传了第一个广告后，在面对茫茫多的数字与比例，开始变得手足无措，不知如何进行下一步。

KPI，关键绩效指标（Key performance indicator）在各行各业都有广泛的应用，借之测评项目进展的情况，在PPC广告中，我们用它来具体衡量campaign的实际效果。

制定每个campaign的目标，并让他们匹配到不同的KPI，是在策划广告的过程中首要步骤。在创建广告之前，我们要明确：

我这个广告要具体实现什么目标；

我要如何判定我是否实现了这个目标。

“什么目标”，这需要考量整个行业现状，市场现状，公司实力等等因素综合制定。

“如何判定”，则需要根据各项数据的分析，选择准确的KPI来量化反映。

如果您还不确定如何选择准确的KPI来使用，那么下面的信息相信对你会有所帮助。

1，点击量 Clicks

所有PPC广告订单，都源于一次点击，这是测评一条广告的是否成功的基础。我们通常以一个月或半个月为周期来测量此项数据，并进行操作：暂停点击量过低的项目或者提高点击量高的项目出价。

2，点击率 CTR（Click-Through-Rate）

与点击量类似，这也是统计“点击”的一项关键指标。它通过在当月（或者特定时间段内）的广告点击次数，除以总的展示次数。

此项关键指标可以参考一些第三方分析公司发布的基准数据，来进行对比分析。如，WordStream对2000家美国企业的广告进行分析，得出一些行业PPC广告的CTR：

汽车行业——2.14%

约会交友——3.40%

…

当然，这些数据还是需要基于您自身考量，作为参考即可，不要盲从，这里只提供思路。

3，质量得分 （Quality Score）

质量得分是广告投手们最难以直接抓取的指标之一，Google用它来鉴定广告质量的。

主要由3项内容决定：

【CTR】——Google认为点击率越高，您的广告质量越高

【着陆页质量】——内容原创、丰富，格式排版友好等

【着陆页内容与广告相关性】——Google会自动抓取广告与页面的内容进行分析

质量得分结果，会直接与您的实际广告出价相关，假设您的广告位于排名第一（可理解为在页面的第一个展示，暂忽略其他指标影响），那么您的质量得分越高，所需要花费的广告费用则越低。

4，每次点击费用 CPC（Cost Per Click）

计算方法是总花费除以总的点击次数。我们在上传广告campaign之前，都明确的设置整个campaign的预算，每次点击的出价，但这个出价并不一定是每次点击的准确出价。如：A、B、C3个广告排名依次为1、2、3，那么就会有如下情况：

5，每次转化花费 CPA（Cost Per Conversion/Acquisition）

与CPC类似，概念本身并不难理解，计算方法为总花费除以总的转化次数。但针对此项，投手可以针对Google的自动出价技术，Targeted CPA，系统会真对“转化”的目的，来针对性的自动出价。此功能需要一些条件，如设置“转化追踪”，”30天内发生过转化“等，具体设置暂不详述，需要具备一定基础。

6，转化率 CVR（Conversion Rate）

转化次数除以点击次数。在上传campaign测试点击次数点击率的同时，投手也要注意转化率的情况。

7，展示份额 CPM（Impression Share）

展示，您的广告出现在客户的屏幕上，无论是否被点击都算作一次展示。份额，指您的展示，在【满足您的展示条件的位置】中的份额。这不是一项直接反应您广告效果的指标，但是通过这项，您可以比较直观的看到您的campaign与竞争对手的对比情况。

8，平均排名（Average Position）

显示了通常情况下您的广告相对于其他广告而言的排名情况。此排名决定广告在网页上的展示顺序。最高排名为“1”，不存在“最低”排名。平均排名在 1-8 之间的广告一般展示在搜索结果的首页上，9-16 名一般展示在第二页上，依此类推。平均排名可能会是小数。

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