google投放和facebook投放有什么区别「谷歌广告」

独立站是一个独立的网站，本身不具备流量，需要从外部引入流量。引入流量的主要办法是从搜索引擎或社交媒体端获取用户，这就需要进行广告投放。谷歌和Facebook两大平台几乎占据了当下网络广告的大半壁江山，作为跨境独立站卖家，想要在网上向你的消费群体进行推广，不可避免地会用到这两个平台。

那么我们应该投Facebook广告还是谷歌广告？这两者的区别是什么？

01

触达用户的机制不同

Facebook：发现机制

Facebook广告采取“发现机制”。用户登录Facebook的目的是和朋友保持联系，在刷朋友发布的状态时会发现商家投放的一些产品和服务的广告。从投放广告层面来说，设置受众类型时有自定义受众、细分定位的选择，可以根据兴趣去选择可能喜欢你的产品的用户进行广告投放，契合度将大大提高，这同时体现出Facebook广告是以兴趣为主导的广告类型。

谷歌：搜索机制

谷歌广告使用的是”搜索机制“，也就是说用户通过关键词搜索主动找到你的产品或者服务，而你发布广告则是通过购买关键词展示你的文字广告来获取流量和转化。因此，投谷歌广告的第一步，也是先收集关键词。

02

适用产品类型不同

Facebook：

（1）视觉感较强的产品/服务

Facebook广告适用于一些看起来给人比较强烈视觉感的产品如特色服饰、旅行的风景照、某款游戏的宣传画面等。因为只有内容”吸睛“，用户才会点击进而采取购买行动。

（2）产品新奇、特殊，难以搜索

你不可能去购买一款你不知道的产品。当我们遇到没见过的东西时就会去谷歌搜索，但如果产品太新以至于还没有在市面上出现过呢？采取Facebook广告进行推广就有助于增加曝光度了。

谷歌：

（1）专业产品，利基

谷歌广告非常适合拥有自己的利基市场的产品，如天文器材、专业摄影器材、水族箱设备等。因为想要购买此类产品的用户本身具备相当的专业性，他们会主动去搜索想要购买的产品或配件，对于售卖此类产品的商家来说谷歌广告是精准投放的平台。

（2）具有一定品牌知名度

如果品牌已经具备一定的知名度，试投谷歌广告后，大众就很有可能在谷歌中搜索到。此外，主动进行谷歌搜索的用户已经是比较了解该品牌的群体，对转化率上有一定的保障。投放谷歌广告可以从品牌词的搜索广告做起，尽早占坑品牌词的出价低且转化会非常高，也可以避免竞争对手抢流量。

（3）较成熟的产品

相比Facebook追求新颖产品，谷歌广告比较适合已经成熟的产品，比如服饰、箱包，虽然竞争会非常大，但如果产品具有自身特色，还是能占得一席之位。

（4）服务类产品

除了电商，谷歌广告还适用于房屋租售、舞蹈健身、婚礼服务、旅游、金融、法律咨询等专业性很高的服务。这些服务类产品不是用户日常需要的，但是一旦用户有需求，其意愿都是比较强烈的，投放谷歌广告的效果就会比较好。

（5）本土服务

如果你的公司拥有海外业务，能提供上门服务或者在当地有实体店，适合用谷歌广告。用户可以在谷歌上搜索到附近的门店或联系方式。

（6）机械零配件

比如冰箱零件、小型马达（发动机）等，看具体品类，可以2B也可以2C，在谷歌的表现也是非常好。

03

预算与维护

出价与预算

Facebook的出价方式多数是按cpm付费。谷歌的出价方式较多，比如CPC、tROAS、CPA等等。每个平台的出价各具优劣，需要在不同时期改变不同的出价方式。

谷歌的见效时间相对慢于Facebook，特别是比较大众的产品，需要测试的时间要更长。

Facebook可能1000美元就能测出爆品，但谷歌对新上传的产品Feed至少需要一周的学习期，这段时间内数据都会很差，如果这时候你以为产品做不了，很快就停了广告，是无法测出有意义的数据的。

维护方式

Facebook的维护方式：测受众，换素材。

Facebook广告报表的frequency代表受众看过你的广告的频率。我们需要通过换素材去刺激用户的感官以及不同类型的用户群体，挖掘更深层次地需求。

谷歌的维护方式：否词，测广告系列。

否词就是添加否定关键词，有些和产品不相关或者不需要的关键词会触发到我们的广告，而这些流量对我们是毫无帮助的，我们需要把这些通过搜索进来的关键词排除掉。

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如何选择

如果你是用市面上普遍的一些建站平台做独立站，比较急切回笼资金，优先选择用Facebook广告。等Facebook的投放数据比较稳定了，再去尝试谷歌。

如果你售卖的产品属于利基市场，可以先试试谷歌广告，先从品牌词的搜索广告和购物广告做起。如果资金充足还可以做展示广告。

其实最好的状态是两者都做投放。并不是说适合Facebook的就不适合谷歌，要根据每个平台不同的特点去判断，比如同一个产品，查询它在谷歌里的搜索量，再查询它在Facebook里的受众范围。产品的类型如果符合该平台的判断基准，那就可以去尝试。

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