商品ABC管理法「abc库存管理法案例」

一、什么是ABC分类方法？

ABC分类法又称帕累托分析法，柏拉图分析法，主次因素分析法等它是根据事物在技术经济方面的主要特征进行分类排队，分清重点和一般，从而有区别的确定管理方式的一种分析法。由于它把对象分成ABC三类，故而叫ABC分析法。

二、怎么划分类？

类别的划分，并没有一个固定的标准，每个企业可以按照各自的具体情况来确定。三类划分的界限也由不同的具体情况而定。列入A类的物项，其使用量不超过总用量的20％，而使用金额占总金额的70％以上；B类物项，其使用量不超过总用量的30％，而使用金额约占20％左右；C类物项，使用量在50％以上，但使用金额仅占10％以下。

三、将在售商品按照出库品项占比、销售额占比分成ABC三大类。

实际库存商品数据

行业标准

存在问题

1、A类品项数占比下降；

2、B类商品品项数足够，销售额低，低于标准8-10%，没有较突出的单品，缺乏爆品；

3、C类商品品项数偏多，销售额低，毛利低；

4、A类品项随着每月活动品的变化而变化，没有固定品项，建议活动品分别在A、B、C中选取品项，设计毛利率然后选取活动品；

5、销售、毛利、不能及时反馈，ABC管理不能及时、有效执行；

6、部分活动品到仓后，发到门店后，门店和仓均有积压；

7、从总仓出库的商品不能代表真正市场需求。

解决方案

1、A类商品至少需要引入1-2款新商品；

2、B类商品，冬季来临选取5-8款商品进行推广，跟供应商谈是否有促销或者其他福利；

3、C类商品建议清库存后，部分商品进行下市处理；

4、活动品可以尝试采购方提供品项、价格、货源、数量等信息，市场上有优势的提供分公司，然后分公司根据门店需求进行选品；

5、采购及时关注出货情况，有积压或者滞销的商品及时消化处理；

6、上月结存 本月入库-本月出库=本月结存，本月仓出库=门店销售量 门店库存，海鼎正开发中，这样才是真实的销售数据。

四、活动品选择

现状：活动没有标准，基本每次都会引入新品，市场不确定性大；按照ABC法则合理规划、设计活动品，必定可以提升销售额、毛利率；

A类商品选品数：3

顾客每天的必须品；要求毛利低；销售快；周转期短；

B类商品选品数：4

顾客基本需要品；要求毛利中等；销售平衡；周转期正常；

C类商品选品数：3

不是必须品，也不是基本需要品，但又不可少之商品；要求毛利高；但销售不高；周转较慢。

ABC分析的应用好处

第一，压缩总库存量；

第二，降低资金占用；

第三，库存结构合理化；

第四，节约管理资源；

第五，精力在核心工作上。