诸暨市大唐镇的发展「跨境电商的成长路径」

方田电商园

今年以来，浙江凯诗利科技有限公司运用全网营销方案，把原本较单一的阿里巴巴国际站往更多方面发展。“预计全年跨境电商整体销售可以占到公司总产值的40%以上。”董事长戚建军说。

凯诗利科技有限公司是一家化纤生产企业，两年前涉足跨境电商，第一年实现了从零到千万元销售的突破。去年开始，公司与全网营销专家迈捷网络科技达成战略合作，以现有B2B平台为基础，发展企业官网为窗口，结合谷歌优化、SNS社交营销，打造口碑营销与品牌运作，公司整体业绩大幅度提升。

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目前，大唐有生产或加工袜子市场主体1.8万余家，原辅料、袜业机械、电子商务等产业相关配套企业达3000余家。2017年，大唐镇实现工业产值338.6亿元，拥有出口实绩企业191家，出口额48.4亿元，主要出口美国、英国、德国、阿联酋、俄罗斯、智利等国家。近两年来，全市新增袜业电商企业200余家，吸引了1000多名大学生回乡创业。

外商来袜博会

这段时间，中美贸易摩擦暂未熄火，是否对大唐袜业有影响？对企业来说，担忧还是存在的。浙江和茂盛袜业有限公司投入巨资自主研发、生产的多功能运动袜主要出口美国市场，占到企业总销售额的80%。董事长陈仁勇比较担忧，他说，一旦纺织品纳入征税范围，就意味着刚刚打开的国际市场将拱手让人。

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据诸暨市商务局外贸外经科科长姚国明介绍，目前纺织品尚未纳入关税目录，还没对大唐袜业产生影响。对此，大唐镇仍积极寻求发展新路径，开拓新视野，去年引进了两家服务跨境电商的企业，在信息技术、人才培育等方面与电子商务展开合作，袜业智库也已有200多名大学生创客助力电商发展。浙江橙意教育咨询有限公司便是其中一家服务企业，该公司创立于2016年4月，主要为跨境电商企业提供后台操作精品班培训、整站代运营、产品拍摄、旺铺装修、P4P代操等综合服务，仅在诸暨已召开80多场培训会，培训人数达4000人次，建立合作的跨境电商单位60多家。

去年年底，诸暨市成为省电子商务创新发展试点县市。未来，跨境电商在大唐镇有着无限可能。“我们的工作目标是，到2020年，构建完善袜业电商产业链，形成袜业产业跨境电商产业集群。推进袜业电商公共仓储服务体系建设，打造以袜业产业聚集区域为核心的产地仓网体系，为电商、制造、零售业提供仓配一体的解决方案。”大唐镇副镇长周骆永说，在今年的试点工作中，大唐镇将完成发展各类跨境电商网店400家以上，预计实现跨境电商交易突破4亿元，新增跨境电商国际商标5个以上等任务。