亚马逊新品推广思路「亚马逊广告营销」

现在大家做亚马逊，最头疼的就是流量，广告、测评双管齐下，引流成本居高不下，而且还在不断的上涨。

亚马逊也在变着法想让卖家更好引流。这不，紧跟国内小红书等电商的卖货套路，亚马逊也开始了“内容营销”那一套。

2020年，流量到底在哪？

去年10月，亚马逊悄悄推出了Amazo Post，这是一种营销工具，允许品牌创建instagram风格的内容，并在产品和类别页面上展示。

Amazon Post的作用，美鸥网小编觉得一句话就可以说明白，就是“让产品变成有趣有料有创意的图文信息，达到吸引消费者的眼球，使其产生购买欲的目的”。

也就是说，在2020年，有本土化内容创意制作能力、懂粉丝喜好的亚马逊卖家，将获得全新的发展。据悉，已经大品牌在利用这个鲜为人知的亚马逊营销工具来获得免费流量。

Amazon Post是如何使用的？

据美鸥网小编的了解，到目前为止，Amazon Post还处于测试阶段，这个功能可供注册了品牌的亚马逊供应商和卖家使用，只要他们是该品牌商标的公认所有者。

Amazon Post允许卖家发布有关自己产品的推广贴，符合条件的卖家可以按照以下步骤来使用：

创建的帖子（Post）会出现在哪？

据美鸥网小编的发现，帖子可以出现在网站的多个位置。到目前为止，帖子（post）有以下四个展现位置：

1、Brand-owned detail page（品牌详细信息页面）；

2、Related brand detail page（相关品牌详情页），即竞品的详情页底下；

3、Related post feed（相关Post页面）；

4、Category feed（品类Post页面），即本品类的Post主页下。

卖家使用的类别标签，将决定亚马逊在哪里发布你的内容。不过这个类别是由亚马逊自动标记的，不是卖家自主选择的。

所有类别都可以让消费者轻松找到你的产品。当消费者点击其中一个产品类别，会进入到相关产品的帖子集合。

帖子（Post）是如何推动购物的？

亚马逊表示，由于帖子出现的位置不同和帖子的可购物性，所以帖子的工作方式是推动发现、浏览和购物。

当有人点击图片、介绍或是“see more”，就会跳转到详细的Post页面，然后在这个详细页面中就可以继续跳转到具体的产品页面。

另外，如果点击Post顶部品牌名称的话就会跳转到旗舰店页面。并且，现在亚马逊还增加了关注（Follow）店铺和品牌发帖界面关注功能，可以将流量直接导向优质店铺和优质品牌。

帖子（Post）可以告诉卖家什么信息？

帖子提供给发布者的指标信息还很少，只有展示次数，点击次数和点击率三个。目前还没有表明实际销售额是由帖子驱动转换的指标。

但是Vita Coco电子商务主管吉姆·摩根（Jim Morgan）表示，即使只有这三个指标，也有助于卖家弄清楚亚马逊消费者在寻找什么类型的内容，以及哪些内容吸引了他们的注意力。

所以，内容营销是一种没有天花板的流量入口。Amazon Post的出现可能是想说明，无论是没钱做广告的小卖家，还是流量增长到瓶颈的大卖，只要你有能力产出优质内容，你就可以打破流量封锁。

文/美鸥网 Yuan.