吸引人才的关键因素「如何留住核心人才」

老板要记住一件事，就是要一直关注人，正确的顺序是先找人，再识别人，最后是用人。

很多老板说公司没有人才，那是因为你找的太少了，有的老板说公司今年引进了2个高管都不合适，我告诉他还是比例太少了，应该引进20个，这样才能留下2个。

这就跟投资项目是一样的，我一年看大概1-2000个项目，最后只投大概5-10个。

我与某投资人，上市保荐人，创始人

为理想不断付出

引进人才也是这个逻辑，引进人才的本质是一个投资行为，引进人才后，能留下来跟着你干是有概率的，不可能一共引进了5个人才，就全部都留了下来。如果老板想要公司的优秀人才不断增多，有两个关键要素：

为什么数量要大，这就跟公司做业绩一样，销售额=用户数×客单价×转化率，用这个来找人，所以面试的人要多。

人事部要专门有一个人每天负责招聘，不管你现在缺不缺人，都要每天招聘，缺人那更好，不缺人就替换。因为一个团队有90分的人，也有70分的人，如果人才都是90分的人，那70分的人就可以调岗或者替换，这样整个的团队就都是90分以上的人，公司也会运转得更好。

所以不管生意好不好，每天都要招聘，想尽一切办法加大人才的数量，生意不好的时候就招最顶级的2-3个人，生意好的时候招5-8个，只有人才的基数大了以后，留下来的概率也会变大。

再来说增加转化率，什么是人才留存的转化率？人才能够留存下来的有几个因素，首先第一个是公司的土壤好不好，土壤是你的企业文化、使命愿景价值观；其次是你公司制度流程是不是相对完善；再次是你公司的人际关系是不是很复杂；最后给人才提供留下来的帮助。

为什么这四个因素很重要呢，因为很多空降的人才，是因为人际关系被干掉的，人才前3-5个月能否留下来，老板本人是要关注和帮助的，比如人事部可以定期询问人际关系上有什么困难，流程制度上有什么不理解的，对公司的战略有什么迷惑等，甚至有没有听说什么负面的东西，因为有的时候会出现人才一进来，周边同事说公司这不行，那不行，所以一定要给予关注。

说到这里不得不提商鞅变法，《大秦帝国1》大家可以看一下，这部电视剧非常适合创业者，当时秦孝公跟魏国打仗，被魏国打败了，割地求和，秦孝公感受到亡国的风险，他发现秦国没有人才。

这就有点像电商公司一样，缺的不是刷单和打爆款的人才，缺的是创新人才和管理人才。于是，秦孝公就发了一个招贤令，在历史上非常知名，他说六国的人才凡是能让秦国强大的人，他愿意与之共享秦国。

老板们也可以学一下秦孝公，比如招聘个总监、副总裁，你也可以说“我愿与你共享”，把你的梦想讲出来，老板不要怕讲梦想。因为越是low的人越不听梦想，只关心的是会不会给我加500块钱，但越是优秀的人越爱聊梦想，所以大胆讲给人才听。

「老高电商圈子」与「私域新势力」

战略合作签约仪式

我在外面谈合作，找项目，找人才，上来谈的就是梦想，如果这个人能够跟我谈梦想，谈上5-8个小时，基本就定下了，当然我也会跟他谈做事风格，过去的成绩。

这些东西看上去很虚，但大家不要小看虚的东西，在营业额1个亿之前，在35岁之前，人要以务实为主。但1个亿之后，就要以务虚为主，务虚主要指的是企业文化、企业战略等。

老板一定要学会为人才投资，比如最基本的公司地理位置，不要在一个偏僻的地方，有的公司压根没有任何梦想的东西，墙上全是实实在在的东西，使命愿景啥都没有，没有梦想的公司，往往吸引到的是比较低端的人才，高端的人才基本上很难吸引到。

企业一定要筑巢引凤，在节省成本的前提下投资你的公司，办公环境适当的装修，搞点情怀和梦想，搞得高大上一点，干净一点，让人才看见你感觉到有希望，有高度，这样才能吸引到优秀的人才。

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