618电商营销策略「618电商营销策略」

从来没有一个618，各平台之间的竞争像今年这样激烈，也颠覆了“互联网圈只有老大、老二，老三很难生存”这句话，因为中国电商之间的缠斗没有停止，反而向更纵深发展。这其实是一件好事，一来只有有序竞争，各平台才能更快进步；二来从消费者角度出发，平台之间有竞争或竞合，大促季能够“薅到的羊毛”就更多些，货比三家，总有一个最低价。

传统电商各有特色

从天猫、京东、拼多多这三家传统电商平台来说，天猫、京东在5月20日同一天宣布大促打法，618购物季的时间也相同：从5月24日开始，至6月20日结束，跨度近一个月。

具体来说，天猫今年强调“不熬夜”，5月24日晚8时正式预售，6月1日开始付尾款，折扣持续20天。其次是注重会员权益，天猫88VIP除享受95折外，活动当天每位会员用户还可再领至少520元红包。三是推出天猫榜单，包括销售数据榜、热搜榜等。

京东则坚持“实诚”，延续以往靠谱风格，今年618无论新品、爆品还是C2M（反向定制）产品等，90%以上可享价保服务。对待商家同样真诚，京东零售集团平台业务中心负责人林琛公开承诺，今年618要帮助12万个中小品牌商家成交额同比增长超100%，230个品牌销售破亿元。

拼多多表面上“声量”不大，坚称“每天都过618，每晚都过双11”，但利用平台“百亿补贴”开展两周年这个节点，在5月22日零时就正式开启百亿补贴两周年大促季，也等于让消费者提前“嗨购618”。

新电商带来新玩法

除了传统电商，抖音、快手这两家平台也强势加入今年的618电商大战。这两家以短视频起家，但今年都显示出强烈的“做大做强”电商业务的决心。根据抖音计划，到今年年底，抖音电商GMV（商品交易总额）要实现5000亿元目标。快手2020年电商GMV为3812亿元，较上年增长539.5%；今年，快手电商设定的GMV目标在7500亿元至8000亿元。所以，618无疑是实现年度目标的关键之战。

有竞争，当然也会有合作。快手在去年与京东达成战略合作，用户可以通过快手小店直接购买京东自营商品，并享受京东提供的全链路服务。抖音虽然从去年10月9日起彻底切断了第三方商品进入直播间的通道，但合作还是存在的，京东在抖音上开了官方小店，采取“店播 达人”方式，今年要在抖音上实现200亿元GMV转化。

无论是竞争还是合作，希望各平台通过618“实战”，再次提升电商运营能力和产品、服务的能级，让消费者有实实在在的获得感。记者金志刚

来源： 新民晚报