腾讯电商为什么不成功「腾讯做电商为什么不成功」

Bianews报道，我们上一篇盘点了腾讯这一年多来上瘾的甩不良资产换战略入股的新合作模式，我们这一篇来说说腾讯的电商业务。

简单先交代下腾讯京东的主要合作条款，腾讯支付2.14亿美元现金和旗下电商资产换取15%京东股份，京东收购腾讯B2C平台QQ网购和C2C平台拍拍网的100%权益、物流人员和资产，以及易迅网的少数股权和购买易迅网剩余股权的权利。

简而言之，腾讯电商拿如日中天的微信换了一部分京东股份，还把旗下一直亏损的电商业务送出去了，京东为了移动入口勇当接盘侠。

在与京东联姻前，腾讯的电商业务可以分为两类，一类是包括易迅、拍拍网和QQ网购在内的自有电商业务，另一类是投资的电商企业，包括高朋网、好乐买、珂兰以及买卖宝在内的几家电商企业。

易迅是腾讯收购的一家自营电商网站，从2010年起，腾讯与易迅达成战略合作，此后逐步参股，到2012年5月，腾讯收购易迅100%股权，收购金额2亿元。

腾讯为易迅注入资金、流量，根据艾瑞2013年Q1数据，包括易迅网、QQ网购在内的腾讯电商业务，占中国B2C交易规模市场份额的6.8%，京东17.5%，天猫51.3%。

再来说说拍拍网，这也是我们常说的C2C类型网站，拍拍网2006年正式上线运营，这是以跟随策略为主的项目，紧盯淘宝网。

艾瑞2012年Q3的数据显示，从C2C市场来看，淘宝网市场份额94.43%；拍拍网次之，占比为5.55%。

所以你能感受一下拍拍网在C2C市场的市场份额是多少了。这还是建立在腾讯QQ各种入口导入的前提下。

再来说说QQ网购，与QQ商城、拍拍独立的电商平台，三者分别针对的是独立B2C、商城B类商家和C类卖家三类商户。QQ网购接入腾讯投资的易迅、好乐买及珂兰钻石等几家企业，并运营相应品类。

QQ网购有点像导流的电商网站。

再来看腾讯投资的电商网站。

2011年，国内鞋类B2C网站好乐买宣布接受腾讯5000万融资。

2011年，腾讯、云锋基金与Groupon投资团购网站高朋网。

2011年，国内团购网站F团完成B轮融资，金额为6000万元美元，由四家机构参与，腾讯跟投。

2011年，珂兰钻石获腾讯数千万美元级别投资。

2010年，腾讯注资买卖宝，一家定位三四线城市打工人群的手机电商网站。

大家可以看看，腾讯投资的各类电商企业，其实多数都是雷声大雨点小，高朋网与F团已经合并，好乐买和珂兰钻石两家垂直B2C许久没有传出声音。

电商亲儿子与干儿子们在腾讯的流量和资金作用下，发展得并不顺利。

根据腾讯今天发布的公告，QQ网购以及C2C拍拍业务，截至2013年9月20日的财务资料为亏损7100万元，而这两个业务在2012年亏损2000万元、2011年亏损16200万元。易迅的亏损额更大，2013年前9个月亏损4.37亿元，2013年亏损3.15亿元，2011年亏损1.72亿元。

各种亏损，流量和资金也不是万能药，咋整，甩货吧。

中国互联网的BAT之所以目前成为平台级企业，各自在不同领域占据了入口。腾讯占据了人流和关系入口，百度占据了信息检索入口，阿里巴巴占据了商品入口。

每一家巨头的基因和属性都决定了各自的相互渗透会非常困难，比如百度做不好娱乐，阿里做不好搜索，腾讯做不好电商，各自的品牌属性和场景属性无法帮助业务横向渗透。

做不好，要么关，要么甩。关了就彻底淡出，甩掉保留一丝希望。微信处于市场期望高点，入口能帮助卖个好价钱。所以甩搜搜给搜狗，投资大众点评，以及甩电商给京东。

马化腾在邮件中说到了腾讯未来的战略方向：一方面，对于现有平台和核心业务，精耕细作，打造精品，围绕核心平台为用户提供精品服务。另一方面，打造以用户为中心的开放平台和生态系统，并积极牵手产业链上下游的优秀合作伙伴，致力让用户获得更加体验、更多价值。

这基本上是表明腾讯未来继续抓关系和人口，再接入其他增值服务。

甩掉旧的不良资产，换来一个新的电商入股，流量、入口和资金能帮助京东吗？

我们认为有几个难题，一是在PC时代的流量导入和投资方式已经证明人流无法有效转化为买卖流。二是微信的电商场景还远未形成，拿春节爆火的微信红包来说，其实不到1000万人在玩，微信的根本属性是沟通与社交，其他非此类属性的业务嫁接在上面，估计效果和在QQ上接入电商业务差不多。

三是京东收下的腾讯电商资产整合是难题。相同的定位，重合的岗位，中国式整合从来都是从裁员和合并开始，合并同类项之后，可能也就微信和手机QQ的一级入口对京东还有些吸引力。

四是，京东即便获得了腾讯投资，在腾讯内部的博弈中是否真的能够拿到入口，即便拿到入口，用户是否买单，都是未知数。

当当网CEO李国庆评价腾讯京东联姻案时说了5点看法，供大家参考。

1、并购失败95%。

2、腾讯做电商为挣钱而非对垒阿里，未果就把大包袱甩出。

3、品类战略是核心而非便宜的流量，小小便宜流量对大电商价值更低。

4、老刘无奈接包袱而没要到现金，可见对靠业绩上市信心不足，可华尔街难买帐；只有讲更大故事。

5、上市前，腾讯即使看好而现金认购也只股东认购，失去基石投资者份量。

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