直播带货的盈利方式「直播带货成本」
2023-09-22 21:04:02
直播间货跟常规电商一样，也是要分为引流款；承接款；利润款
3.1引流款
相对低价，下单需要思考，要分杀不要秒杀（30元以内）一般都是纸巾，洗衣液，小家居用品含包邮成本极其便宜，不超过9.9为主的很多。常规推荐纸巾。洗衣液我们之前在直播间也常用到
引流款是相对低价，而不是绝对低价。只有了解你行业，对产品感兴趣，认为确实便宜。绝对低价是指无论男女老少，谁都认为便宜，肯定不行，会乱贴标签。
要分杀，不要秒杀。出来就全部抢光一定有问题，粉丝标签还是不精准。
3.2承接款
40-200
抖音199以内的价格是很好卖的。从引流款过度到利润款，会卖不动。所以要有承接款，让抢不到引流款的可以抢承接款。
我看过一个好的主播。南通自在家纺，大家可以搜索下，点播家纺， 大部分产品在200以下的价位段，这个大家要看自己的产品价位段， 这个根据品类而不同
3.3利润款
200以上
直播间的产品，引流款，承接款，利润款根据直播间动态决定。直播间最高峰的时候，引流款再来一波，让所有人都转化一遍。如果去卖利润款，就会完蛋：抖音推了这么多流量却只卖了两单。人气高的时候，放些利润款。
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