互联网思维下的传统企业转型思考「打破传统思维」

2015年7月30日，由跨境电商新媒体雨果网主办，东莞东城街道办和东莞市跨境电子商务协会协办的雨果论坛NO.7 ——“跨境电商如何提高利润暨传统外贸的转型之路”在东莞东城文化中心圆满落幕。此次论坛集结了新平台Linio负责人、传统制造商大佬以及平台大卖家在现场做干货分享，进一步探讨跨境电商如何提高利润。

本次论坛还得到了跨境电商全球货源分销系统GET、Payoneer和顺丰国际速运的大力支持。

转型：打破传统思维进行微创新，“2KG常规货物”魔咒要破除

谈到传统制造业转型的事，许多传统制造出口企业希望借助当下火热的跨境电商实现企业转型。但往往结果是快速“触网”后，烧光了钱，却掉进了深沟。毕竟传统制造企业转型走常规的跨境电商路实在艰难，要想走赢这步棋，企业仍需做出更大的改变。

现场对话环节中，和旺电器的冯总针对传统外贸企业纷纷转型，却面临许多失败的问题，分享了一个“180万”的教训，告诉传统外贸企业要转型要明白一个真理，做电商一定做自己熟悉的类目，否则容易搬起石头砸自己的脚。

冯总还表示，现在做电商常常进入了一个误区，因为货物的体积大小限制而不敢大胆创新。他说，选品不能走入只能做2kg的包裹货物的思维，需要敢于打破常规，选择消费者喜欢的类别，建造我们的DIY路线。一句话，传统制造业要想出奇制胜，需要不走寻常路。

拉丁美洲：一个新的市场机会

跨境电商小语种市场备受关注已久，相对于大热的俄语市场，西语所覆盖的广袤的拉丁美洲市场，还未被深入地研究和开发，算是真正的“潜力股”，各大平台纷纷押宝于此。对此拉美地区最大的B2C平台Linio亚洲区董事总经理Hans表示，拉美存在着巨大的机会等待中国卖家的开发。

据Hans介绍，拉美不少地区，比如墨西哥、哥伦比亚、智利、秘鲁等，人均GDP其实都比中国的高，然而零售行业的发展却相当的滞后，线下零售业欠发达，在很多城市几公里之内都没有一个像样的超市，货品也不齐全。

他还表示，拉美网购的渗透率迅速提高，尝试网购的人越来越多。拉美地区人口平均年龄在27岁左右，是全球人口最年轻的区域。这方面不像国内，他们不存钱买房，乐意花钱添置自己喜欢的东西。此外，智能手机的普及也让更多人方便于网购，Linio有30%的订单量来自移动端，且这个比例在持续的快速增长。新市场的发展总是充满着曲折的道路，现在拉美地区这片未开垦的地区正是等待着一个黎明前的爆发点，时间会证明一切。

除此之外，亚马逊全球开店负责人chris在会议现场介绍了亚马逊各站点流量数据，其中亚马逊欧洲站流量最大的是德国站，紧接着是英国、意大利、西班牙、法国。 他表示，特别重视一下意大利，这是最近兴起的一匹黑马，大家可以关注。最后他提醒各位卖家年底销售旺季现在应该开始准备旺季仓储的准备，避免发不出去货的问题。不仅是亚马逊如此，速卖通的周洪讲师说，现在海外仓是未来重要的趋势，运用多维度来进行海外仓的选品，避免物流问题。对于物流的这块，论坛还邀请到了程华进行对于第三方智能仓储的分享，主要是智能仓的现状、问题、优势、以及如何选择智能仓服务，用新方式解决物流痛点。

会议的尾声，京东海外站负责人echo表示，京东正式启动全面招商，寻找“中国好卖家”。此次论坛还宣布了将于9月份举办的雨果网—中国（厦门）跨境电子商务大会的消息，此次大会将云集全球跨境电商各大平台大佬演讲、国外买家经验分享等等，还将评比“最美跨境人”活动分享大会。

雨果论坛上半年活动就到此落下帷幕，下一次雨果论坛又会有怎样的精彩，雨果网邀你共同期待。（文/雨果网 李宇航）

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