疫情后的跨境电商「疫情跨境电商」

新手必知的亚马逊名词释义：

1：SEO（搜索引擎优化）亚马逊是一家以购物为目的的搜索引擎。所以上架以后的所有动作都可以看做是在做SEO。简单的讲就是客户在搜索时，让你的listing出现在最好的位置。

2：PPC（点击付费广告）有的称为：cpc，这个词也有点击均价的意思。两者有所不同，但在这里是一个意思。

下面是大多数卖家（seller central）简称SC账户可以设置的类型。（后两者需品牌备案）

3：portfolios（集）这个作为亚马逊对广告系列的一种集合的命名，方便统一管理。（比如按照将所有同一个sku的广告系列添加到这个集合里统一管理/或者专门为节假日设置的广告系列）

SP广告建组1

广告类型

以下是关于sponsored product的内容

4：campaign（广告系列）对一个或者几个广告组（ad group）的管理集合。

SP广告建组1

5：ad group（广告组）广告组里添加设置你需要为此付费的目标（关键词/asin/类别等）

SP广告建组2

6：sku（上传广告时编写的字母数字组合）这个是卖家将上架产品和生产库存产品对应起来的标识码。由卖家编写（例如：品牌简写 上架日期 产品型号 颜色/款式）NK2020AJ-BK(耐克2020年上市的AJ鞋黑色）

ASIN(亚马逊为你的listing赋予的统一编码，由亚马逊赋予，分为父系asin和子系asin。（有变体的情况下两者不同））

在亚马逊体系里。一条listing只有一个asin，但是可以有多个sku。当listing有跟卖产品时，不同卖家的sku共有一个asin。内页编辑权限在抢占购物车的卖家手里。

7: Budget(预算）每个portfolios和campaign都可以设定预算。Portfolios可以设置预算的选项要多一些，（亚马逊对预算的解释是按照月度算，意味着每日预算之和为当月总预算。所以在实际中每日花费会高于或者低于每日预算，月度预算总额不变）

SP 广告建组3

SP 广告建组7

8：target（目标）在手动组中可以设置关键词（keyword）/asin/类别（categorys）作为为目标投放广告。

同时引入一个概念

placement：（展示位置）

1）Top of search (first page)（首页最顶端的广告展示位置）

2）Product pages（非搜索页面展示的广告（购物车/内页。。。展示的位置）

3）Rest of search（首页中部/底部/第二页/第N页的广告位置）

展示位置就是比如你搜索一个关键词，搜索结果页会有带sponsored的一个标志（顶部/中部/底部/侧边等）。内页则在中部有个带Sponsored products related to this item的一栏产品。

在推送AUTO(自动广告）的时候，亚马逊分为

Close match/近似（从内页收录和search term等中抓取进行展示）

Loose match/宽松（从内页收录和search term等中抓取进行展示）

Substitutes/替代

Complements/互补

因为四者无法归因（即客户从哪个展示位置看到广告），所以这四者可以出现在搜索页/详情页等广告位。（这一点在展示位置上的数据有所体现，有财力的同学可以大量测试得到偏差，比如只开近似，然后在展示位置竞价百分比上加到最大，看数据会倾向于哪一种流量入口）

SP广告建组4

它的每个匹配方式都可以设置竞价。跑一段时间后可以根据表现或者listing目前所需为不同匹配的方式设置价格。

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在以keyword作为target时，每一个keyword都可以有三种匹配方式（board（广泛）phrase/词组/exact（完全）），

即当你选择以broad投放AB时，亚马逊会可能会在客户搜索BA/AB/ABC/BCA等包含（A和B）单词的时候展示你的listing（错误拼写/相似也会匹配）。

当你选择以phrase方式投放AB时，亚马逊可能会在客户搜索ABC/CAB等包含（AB）关键词的时候展示你的listing

当你选择以exact方式投放AB时，亚马逊只会在客户搜索AB（或者单复数）的时候展示你的listing。

在以product作为target时，则可以添加ASIN或者类别。Asin可以是任意的（与自己产品相似/互补等等）类别可以是大类别或者最小类别。

Bid（竞价）每一个target对应有bid。这个出价类似于拍卖会的叫价（实际中会比较复杂，因为亚马逊广告费的收取受到很多方面的因素影响，不是出价越高就越能获得广告展示）。亚马逊在每个广告系列里对大部分的关键词都会有两个指标（建议出价区间和相似产品获得展示的价格）

SP广告建组5

SP 广告建组7

9：Campaign bidding strategy（广告活动竞价策略）有以下三种

1）Dynamic bids - down only（竞价策略-只降低）大概意思就是在你对目标出价的基础上，亚马逊根据算法可以对这个词/asin/类别等进行的操作是只降低。比如你对A出价0.5，那么在竞价的时候，亚马逊在展示这个词的时候，收取的费用在0.02-0.5之间。

2）Dynamic bids - up and down（竞价策略-降低和提高）大概意思就是在你对目标出价的基础上，亚马逊根据算法可以对这个词/asin/类别等进行的操作是提高或者降低竞价（上下浮动100%）。比如你对A出价0.5，那么在竞价的时候，亚马逊在展示这个词的时候，收取的费用在0.02-1之间。（0.02是亚马逊收取的最低价）。

3）Fixed bids（固定竞价）大概意思就是在你对目标出价的基础上，亚马逊不会根据算法可以对这个词/asin/类别等进行的竞价进行操作。比如你对A出价0.5，那么在竞价的时候，亚马逊在展示这个词的时候，收取的费用在0.02-0.5之间。与Dynamic bids - down only（竞价策略-只降低）的区别在于亚马逊不会去判断这个A是不是与你产品相关，亚马逊都会根据竞价对其进行展示。

前两者是动态竞价，后面一个是固定竞价，需要根据自己listing的实际情况进行设置。（以后会谈到一些判断的实例）

10：Negative（否定策略）negative是亚马逊ppc优化中的一个重要环节，使用它可以将一些与你listing不相符的target否定掉，不在客户搜索这个target的时候展示出来。比如你设置的target是A，但是这个A与你listing并不相关或者这个A转化率低以及其他原因。当你将A添加到否定策略里的以后，客户再搜索A，你的listing将不会显示。

在以关键词为target的广告系列里，否定分为两种，一种是Negative exact（完全否定）一种是Negative phrase （词组否定）可以理解为：当你完全否定AB时，客户在搜索AB时则listing不会被展示，词组否定AB时，则搜索ABC也不会被展示 。

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以上的内容可以帮助你建立完整的一个sponsored product （赞助产品广告）

这一个是站内推广最基础的广告了。

以上由 RogerChou 原创发布，转载请注明出处。

以上由 芋头 原创发布，转载请注明出处。

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2020/3/9