电商品类选择「二类电商选择什么产品」

在我们说选品的问题的时候，首先，我们复习一下二类电商的存在意义！总的来说，二类电商是一类电商的补充，其实最早的二类电商应该是搜狐，新浪这些门户，都是针对三四线城市具有消费力的人群，这种人群会特别谨慎或者没有在线支付的方式，但是他们又会上网，对网购有比较大的兴趣，所以会选择二类电商的货到付款形式，更愿意相信一手交钱一手交货。这段话，是摘自我之前写的一篇文章《二类电商到底是神马？》。从这段话里面，我们可以归纳出二类电商的特点和人群特征：1）是一类电商的补充2）针对三四线城市具有消费力的人群

3）人群特征：特别谨慎或者没有在线支付的方式，但是他们又会上网，对网购有比较大的兴趣，更愿意相信一手交钱一手交货。

从上面二类电商的特点中，我们可以发现三个问题：

1）一类电商的补充（它是补充一类电商无法企及的人群的购物方式，哪些人不会用淘宝，京东这些？）

2）针对三四线城市具有消费力的人群。（三四线城市具有消费力人群是哪些）

3）人群特征：特别谨慎或者没有在线支付的方式，但是他们又会上网，对网购有比较大的兴趣，更愿意相信一手交钱一手交货。（哪些人具备没有在线支付方式又对消费谨慎，且对网购有比较大的兴趣，更喜欢一手交钱一手交货的特征？）

我不知道你们看了这几个问题，能想到哪些人？但是我却想起了我家家族群里每天发鸡汤文的长辈们！正式进入我们今天二类电商选品的话题！有的人做二类电商不知道怎么选品，是因为不知道二类电商面对的用户群体，通过对二类电商定义的解读，我们初步可以得出了用户画像！

二类电商的用户画像

1）中老年人，这个群体的手机里，大多不会有淘宝和京东的app，就算有，也不会使用。

2）三四线城市的中老年人，三四线城市的消费观念都偏向保守，三四线城市的房价等也是在全国偏低的，基本上三四线城市里，每个人都会有自己的房子，基本上养大了孩子，就可以处于一种比较舒适的养老生活，没有贷款压力，也有养老金或者儿女给的赡养费，经济水平处于盈余的状态。

3）中老年人大部分没有在线支付方式（因为他们觉得在手机进行支付是一件非常危险的事= =），但是他们现在大多会使用微信，因为微信操作还是比较简单哈，他们知道网购这回事，觉得网购是一种潮流，他们有跟上时代的渴望，他们的交易方式一直都是面对面买卖，一手交钱一手交货的交易方式。

基本上，我们可以很清晰看到这些金主了，所以哪些商品品类是适合这些金主呢？

使用这些表情包正是你金主！

二类电商的选品方向

1）中老年人的衣服：包括我之前做的唐装（可以彰显中华文化的衣服，又可以穿出去的），他们日常会穿的款式（比较舒适透气，例如真丝连衣裙，冰丝t恤，休闲的衬衫），他们偏爱的风格（这个，我觉得你观察一下你周围中老年人的日常穿着就可以了）

我帅吗？2）中老年人的鞋子：皮凉鞋！没有之一！

我是中老年人的皮凉鞋

3）中老年人的日常习惯：喝茶，煲汤，炖汤，所以茶叶，枸杞，红枣等，也是他们这个群体比较关注。

喝茶很开心= =

4）中老年人的生活方式：广场舞（广场舞需要什么，为什么不能组合一个广场舞必备神器给她们呢），带孙子（带孙子必备神器有没有，没有给他整一个行不行）等等。

如果你真的不会，你可以上淘宝和京东搜一下中老年人这个关键词，看看出来什么产品的销量最高的，那你就去选哪个就好了，淘宝和京东的大数据肯定比自己掂量的要准。但是选择这些商品的时候，是不是什么都适合呢？不是！ 中老年人商品选择的注意事项

1）不能选街上都有的，例如他们身边市场都有的这些，人家为什么不在市场买？2）不能选看起来太廉价的衣服，例如唐装，他们出去买都是要好几百的，这也是我当时选唐装的一个考虑。3）不要弄太多选项，例如唐装，就给四个色，一个图案就行，因为选择太多，会导致后面发错货的几率增大。 中老年人商品落地页突出要点

1）质量，质量，质量。这个年龄的人更看重衣服的质量，毕竟他们是想穿个好几年的，要突出质量。

2）价格组合，这个年龄的人更偏向他们觉得划算，占了便宜的价格，例如我当时做唐装，一套128，两套198，这样看来肯定是198比较划算，还可以适当的给一些赠品，例如貔貅手链，一些玉石，或者送袜子，甚至可以送对布鞋，一整套，但是成本记得算在定价里面。

3）一定要有实物图，现在最好能有短视频镶嵌在里面，提升他们的信任度。

今年年初，我发现有的人开始用美妆等产品做二类电商了，我不知道赚没赚，亏没亏，但是如果是针对年轻人的品类，做货到付款的形式，我建议不要做。

淘宝经久不衰，就是现在的年轻用户不想出去逛街；外卖经久不衰，就是因为现在年轻用户不想动；快递经久不衰就是因为你把商品放在驿站，他想什么时候去拿就去拿。你做货到付款，还一定要我才可以签收，我为什么不选淘宝京东呢？而且京东也有货到付款。。。。。。

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